Cum se explică evoluția răbdării în rândul oamenilor moderni / Ce alegi: 100 de dolari acum sau 110 dolari peste un an?

Așteptarea nu este o activitate pe care mulți o preferă. De fapt, industrii precum cea a fast-food-ului, streaming-ului video sau livrării de produse la domiciliu se dezvoltă tocmai datorită acestei lipse de răbdare. Deși ar putea părea o alegere ilogică, având în vedere că așteptarea adesea conduce la beneficii pe termen lung, această tendință este explicată prin istoria noastră evolutivă, conform unui articol publicat de TheConversation, care face referire la numeroase studii pe această temă.

Un experiment simplu poate fi efectuat de oricine pentru a ilustra lipsa de răbdare a oamenilor. Este suficient să întrebați mai multe persoane dacă preferă o bancnotă de 100 de dolari acum sau 110 dolari într-un an.

Cercetătorii de la Universitatea din Bath din Marea Britanie au realizat un astfel de studiu, care a demonstrat că majoritatea indivizilor aleg să primească câștigul imediat.

Chiar dacă pare o alegere irațională, deoarece se optează pentru un câștig mai mic în locul unuia mai mare, cercetătorii susțin că explicația acestei decizii se află în evoluția noastră, nu în lumea modernă.

Matematică și supraviețuire

Un exemplu relevant pentru această observație este ipoteticul model al două terenuri de vânătoare, unul foarte aproape de comunitățile umane și celălalt situat la distanță.

Terenul mai apropiat oferă o certitudine în capturarea unui animal mic, în timp ce terenul aflat la distanță prezintă riscuri, dar și posibilitatea unui vânat mai valoros.

Un exemplu similar este consumul fructelor. O comunitate primitivă va opta să mănânce fructele în stadiul lor inițial, imature, deoarece le-au găsit, mai degrabă decât să aștepte până când acestea sunt complet coapte.

Majoritatea comunităților vor alege câștigul imediat din cauza riscurilor asociate cu așteptarea. De exemplu, comunitatea ar putea să nu supraviețuiască până la maturitatea recoltei sau pot apărea concurenți care să fure potențialul câștig.

Acest tipar de gândire este bine ilustrat de zicala „a nu da vrabia din mână pe cea de pe gard”, model prezent nu doar la oameni, ci și în rândul altor specii.

Limbajul investițional poate influența deciziile noastre

Un studiu din 2012, realizat de cercetători din Statele Unite, Portugalia și Marea Britanie, a adus în atenție o abordare psihologică interesantă asupra acestei teme.

Cercetătorii au reiterat exemplul cu suma de 100 de dolari imediat versus 110 dolari peste un an, însă au modificat cifrele. Participanții aveau de ales între 700 de dolari acum sau 700 de dolari plus 42 de dolari la finalul anului.

Aproape toți participanții au preferat câștigul imediat la prima ofertă. Apoi, în urma unei modificări în care s-a propus 700 de dolari și 6% la finalul anului, majoritatea a ales acum opțiunea cu procentaj.

Motivul acestei alegeri este că o rată anuală de 6% este percepută ca fiind atractivă, deși foarte puțini iau în calcul ceea ce înseamnă, în termeni concreți, acel 6%.

Pentru unii, suma de 42 de dolari poate părea nesemnificativă, dar în termeni procentuali, aceasta schimbă semnificativ decizia. Astfel, stilul de prezentare a fost capabil să schimbe tendințele evolutive.

Influența religiei asupra deciziilor noastre

Un alt studiu din 2024, publicat în revista Psychological Review, a adus în prim-plan un alt aspect interesant. Participanții au avut de ales între o plată de 110 dolari acum sau 100 de dolari mai târziu.

Majoritatea au ales, din nou, varianta plății imediate, în ciuda riscurilor asociate cu evitarea plății ulterioare.

Aceasta atitudine, care contrazice tendințele evolutive, este explicată de credințele religioase, conform cercetătoarei Mariana Moraru de la Universitatea din Stavanger, Norvegia.

O cercetare anterioară a acesteia din 2012 a relevat că persoanele religioase, în special din comunitățile islamice, au o aversiune față de datorii, ceea ce le determină să opteze pentru plata rapidă. Această tendință nu este parte din istoria evolutivă a omenirii, ci mai degrabă din convingerile religioase.

Suntem mai apropiați de strămoșii noștri paleo sau de lumea modernă?

Modelele menționate anterior sunt o simplificare a tendințelor observate în contemporaneitate.

În majoritatea studiilor, chiar și atunci când riscul de pierdere a câștigului mai mare este eliminat, respondenții rămân la alegerea câștigului rapid.

Experții sugerează că, în multe situații, oamenii continuă să gândească și să se comporta ca strămoșii lor din paleolitic, în ciuda schimbărilor radicale ale mediului în care trăiesc.