Impactul colaborării cu Sydney Sweeney asupra vânzărilor American Eagle și schimbările pe piață după campania 'Great Jeans'

Acțiunile American Eagle Outfitters au înregistrat un salt de aproape 24% înainte de deschiderea oficială a pieței, susținute de campanii extinse pentru denim și alte articole ale brandului, realizate în colaborare cu Sydney Sweeney și cu vedeta NFL Travis Kelce, care au impulsionat vânzările.

Alegerea de a apela la vedete a avut loc pe fondul unei reduceri ale cheltuielilor în sectorul de fashion, accesorii și bunuri neesențiale, în contextul unei incertitudini economice generale.

Campania controversată 'Great Jeans' a lui Sweeney, care promovează linia de toamnă a brandului, a atras un aflux fără precedent de clienți noi, potrivit directorului de marketing.

Pentru a atrage tinerii și cumpărătorii din generația Z, retailerul a colaborat cu Tru Kolors (brandul lui Kelce), cu Coco Gauff, jucătoare de tenis, și cu actrița Jenna Ortega.

Creștere accelerată a prețurilor, alimentată de vedete

Saltul de aproximativ 25% în tranzacțiile extinse de miercuri sugerează că cererea susținută de vedete ar putea să rămână ridicată pe durata sărbătorilor, fiind o victorie parțială și un semn promițător pentru viitor.

Între timp, American Eagle mizează pe o creștere cu o cifră a vânzărilor comparabile din trimestrul curent, contrar estimărilor de scădere.

Retailerul, care a renunțat la obiectivele anuale în mai, estimează ca vânzările comparabile pe anul în curs să rămână la nivelul celui din anul anterior, în timp ce analiștii anticipează o scădere de aproximativ 1,1%.

Rezultatele celui de-al doilea trimestru au atenuat temerile legate de execuție și au arătat că dinamica de marketing se poate transforma în vânzări, provocând o reevaluare semnificativă a acțiunilor.