O nouă firmă de asigurări din România a renunțat la vânzarea RCA exclusiv online

Eazy Asigurări, un nou actor pe piața RCA sub conducerea lui Sacha Dragic, fondatorul Superbet, a decis să abandonze planul de vânzare a polițelor RCA exclusiv online, acceptând acum și plățile în numerar la ghișeele brokerilor. Reprezentanții companiei au menționat că „diversificarea canalelor de vânzare ne va permite să ajungem la o audiență mai mare”.

• Conform unui raport din 2023 al Comisiei Europene, imaginea României ca o societate avansată digital nu mai este actuală. Deși țara are o conectivitate bună la internet, abilitățile digitale ale cetățenilor și investițiile în tehnologie ale companiilor sunt semnificativ sub media Uniunii Europene.

În septembrie 2023, Eazy Insurance a obținut autorizarea de la ASF pentru a oferi o gamă variată de produse de asigurare, inclusiv RCA, Casco, asigurări pentru locuințe, asigurări de sănătate și răspunderi civile.

Viziunea inițială de vânzare exclusiv online

În ianuarie 2023, Theodor Alexandrescu, președintele Consiliului de Administrație al Eazy Asigurări, a anunțat că strategia companiei va fi de a comercializa produsele exclusiv online, ceea ce ar fi reprezentat o noutate pentru piața din România.

În primele șase luni ale anului, compania nu a emis nicio poliță RCA, conform informațiilor primite din partea ASF, vânzările începând abia în luna iulie 2024.

Eazy Asigurări a extins modalitățile de vânzare

Viorel Vasile, CEO-ul Safety Broker, cel mai mare broker de asigurări din România, a explicat că Eazy a început vânzările exclusiv online, însă după 30 de zile a adoptat și metodele tradiționale de vânzare prin intermediul brokerilor. Acum, clienții pot plăti atât în numerar, cât și cu card.

Motivația extinderii canalelor de distribuție

Oficialii Eazy Insurance, contactați pentru detalii, au confirmat că au început să vândă prin rețeaua brokerilor fără a oferi informații despre vânzările curente sau estimările anuale. Compania a subliniat că obiectivul său rămâne acela de a fi un jucător digital.

„Un parteneriat cu brokerii tradiționali ne ajută să atingem o audiență mai mare, iar partenerii ne-au răspuns pozitiv. Suntem acum parte din ofertele a peste 50% din brokerii autorizați, ceea ce ne va ajuta la creșterea numărului de polițe vândute,” au adăugat ei.

Provocările digitalizării în România

Raportul Comisiei Europene din 2023 subliniază că percepția asupra digitalizării României nu corespunde realității. În ciuda conectivității excelente, România se confruntă cu deficit de competențe digitale și integrarea slabă a tehnologiilor.

La capitolul competențe digitale de bază, România se află cu 28% față de 54% media UE, în timp ce proporția specialiștilor IT în totalul locurilor de muncă este de 2,8%, comparativ cu 4,6% media Uniunii.

Conectivitatea este punctul forte al țării, având 96% din gospodării acces la rețele Gigabit/FTTP, ceea ce depășește media UE. Cu toate acestea, digitalizarea sectorului de afaceri rămâne o provocare.

Cine sunt jucătorii pe piața RCA

Pe 12 septembrie 2023, ASF a autorizat o nouă companie pe piața RCA, Eazy Insurance, parte a D Craig Holding, condusă de Sacha Dragic. După retragerea licenței Euroins, pe piața RCA activează șase asigurători ca Allianz-Ţiriac, Asirom VIG, Generali, Grawe, Groupama și Omniasig VIG.

Pe piața RCA din România mai operează sucursalele Axeria IARD din Franța și Hellas Direct din Cipru, fiecare avându-și propriile specificații de început în acest segment.

Ultimele date arată că Eazy Asigurări, care a primit autorizarea în septembrie 2022, a început să emită polițe RCA în iulie 2023, dar nu a subscris nicio poliță în prima parte a lui 2024.