AOAR introduce Ghidul de Criză pentru Companii: Renegociați contractele, simplificați portofoliul de produse și reproiectați procesele. Timpul a devenit un cost fix
România este în prezent într-o perioadă economică dificilă, fiind afectată de diverse șocuri externe și incertitudini interne. În acest cadru, Asociația Oamenilor de Afaceri din România (AOAR) lansează ediția 2025 a Ghidului de Criză pentru Companii, un instrument util și actualizat pentru antreprenorii și managerii care doresc să navigheze prin aceste vremuri turbulente.
Ghidul nu garantează soluții miraculoase, subliniază autorii. Crizele nu reprezintă oportunități pentru toată lumea, ci cauzează durere și fragilitate, punând presiune pe jucătorii cei mai responsabili din economie. Importanța reacțiilor noastre este crucială. Ghidul AOAR oferă informații concise, structurate pe domenii de activitate, și soluții practice pentru provocările reale: fiscalitate imprevizibilă, probleme în relațiile de muncă, dificultăți în accesarea finanțării, digitalizare rapidă fără suficiente resurse, și provocări legate de sustenabilitate.
"Într-un mediu economic instabil, fără predictibilitate fiscală și cu un stat adesea necooperant cu realitățile pieței, companiile trebuie să se adapteze rațional. Ghidul nostru este un instrument de supraviețuire economică, oferind direcții clare și instrumente aplicabile imediat", a declarat Florin Pogonaru, președintele AOAR.
Pericolele unei perspective învechite
Volatilitatea a devenit norma, nu excepția. Estimările bugetare și planurile pe termen lung bazate pe extrapolări istorice au relevanță din ce în ce mai mică. Planificarea tradițională trebuie să fie completată cu planificare adaptivă prin scenarii.
În loc să încercați să eliminați incertitudinea, mai bine învățați să o înțelegeți. Identificați factorii externi care influențează sectorul dvs. - inflație, migrarea forțată a personalului, politici publice, digitalizare și fiscalitate - și formulați 2-4 scenarii realiste de evoluție. Fiecare scenariu ar trebui să aibă atașate reacții clare: ce reduceți, ce mențineți, ce accelerați? În cuvintele lui Peter Drucker: "Cel mai mare pericol în vremuri tumultoase nu este turbulența în sine, ci acțiunile bazate pe logica de ieri." În 2025, această observație este mai relevantă ca niciodată.
Exemplu recent: în România, companiile care și-au bazat bugetele pe promisiuni de investiții publice pentru 2023-2024 au fost afectate de realitatea execuției bugetare, incluzând întârzieri și proiecte amânate. Cele care au pregătit scenarii alternative - inclusiv pentru reduceri de cerere sau renegocieri de contracte - au reușit să-și protejeze marjele și să evite crizele de lichiditate.
Recesiunile anterioare oferă indicii, nu soluții magice
Istoricul recesiunilor sugerează că sectoarele cele mai afectate sunt, aproape întotdeauna, cele bazate pe consum discreționar și investiții masive, cum ar fi auto, construcții sau bunuri de folosință îndelungată. Pe de altă parte, sectoarele care oferă produse de bază sunt mai rezistente. Datele de la McKinsey și alte entități de analiză confirmă aceste tendințe și în recesiunile recente (2020, 2023).
Un pattern valabil și astăzi este: contracția survine rapid, iar recuperarea este lentă și inegală. După recesiunea generată de pandemie, domeniul IT și retailul digital și-au revenit în câteva trimestre, în timp ce construcțiile și industria grea continuă să resimtă efectele.
Atenție: în multe domenii, revenirea nu implică neapărat o întoarcere la starea anterioară, ci o transformare structurală. De exemplu, în telecomunicații, criza a accelerat tranziția de la vânzările de infrastructură la monetizarea datelor și integrarea serviciilor. Mesajul-cheie: analizați comportamentul industriei dumneavoastră în crizele anterioare. Ce semne timpurii puteți observa? Ce înseamnă, concret, "revenirea" în contextul vostru?
Revizuirea cheltuielilor indirecte
În 2025, eficientizarea trebuie realizată nu doar tăind cheltuieli, ci și cu o abordare strategică. Concentrați-vă pe eliminarea cheltuielilor care nu afectează activitatea principală: călătorii, IT redundant, utilități, consumabile sau mentenanță nejustificată.
Renegocierea contractelor
În contextul economic actual, multe contracte devin negociabile din cauza presiunilor inflaționiste și schimbărilor în lanțurile de aprovizionare. Mesajul esențial: identificați contractele cu potențial de renegociere - chirii, leasinguri, utilități și servicii recurente.
Eliminarea sau externalizarea activităților neprofitabile este crucială. Trebuie să renunțați la activitățile cu randament negativ, iar funcțiile auxiliare pot fi externalizate mai eficient în 2025 prin soluții digitale.
Simplificarea portofoliului de produse
Eliminați produsele costisitoare, cu cerere scăzută sau neprofitabile. Reorientați-vă towards produse „de criză”: esențiale, fiabile, și accesibile.
Reproiectarea proceselor
Evaluați dacă fiecare operațiune contribuie la crearea de valoare. Dacă nu, decideți să tăiați sau să îmbunătățiți. Timpul a devenit un cost fix.
Păstrați angajații cheie
Criza generează stres și incertitudine, iar angajații valoroși sunt primii care părăsesc organizația. Identificați talentele esențiale și elaborați un plan de retenție: comunicare deschisă, implicare în procesul decizional, și recunoaștere informală.
Consultați varianta integrala a Ghidului de criză pentru companii.
